会员登录 - 用户注册 - 设为首页 - 加入收藏 - 网站地图 高端财经网
当前位置:首页 > 时尚 > 正文

刘江:时尚笑傲江湖

时间:2020-09-16 16:54 来源:未知 作者:dd 阅读:

1993年,他和合作伙伴创办了中国第一份高档生活消费杂志——《时尚》。从创刊时不足10人到现在发展到1000多人的规模,《时尚》在高档期刊的市场份额首屈一指,时尚传媒集团被誉为中国时尚类人才的“黄埔军校”——催生了中国第一代时尚摄影师、化妆师和造型师。国内主流时尚媒体的主创人员中,超过70%的人才来自时尚传媒集团。

19年来,他开创了中国期刊界的N个第一:首创以广告为主要收入来源的盈利模式;首创出版人制的管理模式;首创期刊界的刊例模板……如今,他领导着一家拥有17本时尚杂志的媒体王国构建全新的商业版图,他在时尚领域的扩张超出了外界对一个传统传媒集团的定义,他的名字叫刘江。

刘江的创业是从负债起步的。1992年,国际品牌陆续进入中国市场,如何在中国平面媒体上着陆,外商们在苦苦寻觅机会。当时在《中国旅游报》当记者的刘江和吴泓看准时机,下海创办《时尚》杂志。

刘江除了拿出全部家底,还到处借钱。“作为一个文学青年,开始拉不下脸去借钱,后来去借,还让人给回绝了。而且,在中国当年的体制之下杀出一条路相当难,这里面的酸甜苦辣线日,在北京东单西裱褙胡同54号私家小院的平房里,中国第一本白领精英杂志《时尚》创刊号出版,开印1万册。封面为德国时装模特儿巴金斯基,第一期投入近1万元拍摄的“模特与名犬”专辑,成为当时最大胆的编辑策划,而10元定价堪称当时期刊中最贵的杂志。“杂志卖这么贵,我们遭到了诸多反对,当时谁敢说出版是产业?那时还是文化事业,有很多限制。”刘江回忆。

“我没想过从商,我在报社当了5年记者,下海做杂志,最初不是为了赚钱,只想做好这本杂志,当时,同类的杂志还都是几毛钱,没有精致印刷,更没有高端品质,与其他国家高端杂志相差太远,但我坚信中国经济的发展会催生精神需求,这是我们创办杂志的初衷。”刘江说。

为了拉动发行量,创始人和最初招聘的几位员工骑着自行车到各大写字楼直销。“人的梦想是慢慢长大的,我创刊的时候没想做成集团,第一年收入20万元,一个杂志能在创刊第一年收入20万元,真是大喜过望。”

从第5期起,《时尚》的全体员工把辛苦积累的几十万元投入办刊,全部改为彩印,使《时尚》成为名副其实的高档杂志。站稳脚跟的《时尚》开始谋求更大的发展。

但此时的发展进入瓶颈期,要吸引国际一流品牌、一流人才,制作一流图片,扩大发行量,必须走合作之路。

1997年,刘江认识了一个重要合作伙伴——美国国际数据集团公司(IDG)全球常务副总裁兼亚洲区总裁熊晓鸽。“1997年我想到中国来投资生活消费类行业,在报刊亭出售的《时尚》杂志引起了我的注意,从那时候起我知道了刘江这个名字。1997年,当我第一次走进他们办公的小院时,刘江给我留下了深刻印象,后来就有了我们的合作——《时尚》杂志与IDG正式合资组建北京时之尚广告有限责任公司,开始走上国际化道路。1998年春节在美国,刘江和我一起花了两个多星期学习怎么做时尚杂志。现在,我们已经合作15年,基本上是每年出一本新杂志。我们是商人,但每年我们真正谈钱的机会只有一次,就是开董事会,更多的时候我们在谈梦想,分享我们所看到的一些东西。”熊晓鸽回忆。

在熊晓鸽的帮助下,刘江开始加快国际版权合作的步伐,但其间屡遭挫折:与法国《Marie Claire》合作失败,与《VOGUE》谈判也失败。后来吴泓同熊晓鸽去纽约与美国赫斯特(Hearst)出版集团国际部总裁乔治进行谈判;刘江、高晓红、苏芒等高层赴美培训……对外版权合作终于成功,《时尚》开始了与国际接轨的新探索。1998年4月号《时尚Cosmo》正式与Hearst旗舰刊物《Cosmopolitan》进行版权合作,名模辛迪·克劳馥为封面。

刘江与美国赫斯特连续7年的版权合作,让时尚集团迅速成长。“版权合作过程中,我们学到了很多东西。包括排版方式,以及文字的色彩等等。我们主要的广告商全是国外的,他们在进入中国市场和我们合作之中,对我们要求非常苛刻,使我们团队经受了磨炼,但是提高了能力。”刘江回忆,“在合作当中,本土化内容是制胜的法宝。我们输出了很多中华文化,在同行中购买了很多原创版权。办刊前5年我们基本是在自己摸索,买不起国外的时尚杂志,我们就从图书馆借来看。版权合作给我们打开一扇窗,加快了成长速度,仿佛增添了一股核能量。”

从此时尚的发展开始步入快车道。1998年7月,“时之尚”取得轻工业出版社《消费指南》(后改名《都市主妇》)杂志的广告总代理,后又与中国体育杂志社合作,取得了《车王》杂志的广告总代理。1999年4月,时尚与深圳英特泰投资有限公司合资组建北京英时尚广告公司,4月份正式出版《时尚家居》专刊,在业界一炮打响。截至1999年底,时尚集团已经经营代理6本杂志:《时尚COSMO》、《时尚先生》、《时尚家居》、《现代服装》、《都市主妇》和《车王》,形成刊群,合作伙伴众多,发展十分迅猛。

然而, 2000年,“时尚”的发展进入了冬天,《时尚家居》勉强出了2001年第1期后,由于一号多刊,被主管部门叫停。

面对困境,刘江开始重新思考“时尚”的管理模式。“2000年,因为杂志多了,我们在管理体制上开始了一种探索,引入国外媒体企业的出版人制,把杂志社、广告公司、发行公司、制版公司、印刷厂的资源进行有效整合,实现了编辑、广告、发行和市场并重的四轮驱动模式,同一个项目的所有工作都由一人负责。我们亲自到印刷厂,在那儿签字,纸张的厚度,发行渠道,做策划,以及跟广告客户谈名单,全是我们的任务。”刘江说。

出版人制的好处就是统一管理,达到整合效应。实施以后,杂志的品种越来越多。“时之尚”主动跟轻工业出版社、体育总局解除了《现代服装》、《都市主妇》和《车王》的合作协议,从“英时尚”手中接过了《时尚家居》、《中国旅游》、《时尚健康》的广告总代理权。

2000年6月,《时尚家居》率先复刊,复刊号200页的大容量,一下子收复了失地,夺回家居类杂志第一品牌的地位。2000年7月,《时尚健康》创刊,《中国旅游》改刊。2001年11月,“时尚”与中国纺织品进出口总公司(现更名为中国中纺集团)合作出版《中国时装》(后更名为《时尚芭莎》),新刊一上市就得到非常好的回报,当年就盈利。2002年12月至2003年7月,出版了《钟表·时尚时间》、《好管家》、《时尚健康》(男士)、《华夏地理》、《座驾》等高档文化消费杂志。杂志内容拓展至不同细分领域:家居、健康、美容、旅游等。

(责任编辑:dd)

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。